Продажи — единственный безопасный способ приумножить свой капитал
24 November 2025
Продажи — это не только обмен денег на товар. Это способ закладывать ценность в свою идею, превращать доверие в капитал и привлекать время и ресурсы других людей.
Продажи — это навык, который создаёт доход и даёт бизнесу фундамент для роста.
Реальная покупательная способность: 2010 vs 2025
📉 С 2010 по 2025 годы покупательная способность денег в России упала примерно в 3 раза.
То, что в 2010 году стоило 1 000 000 ₽, сегодня обойдётся в 3 000 000 ₽.
Зарплаты по секторам (без Москвы и СПб)
• Связь и телеком: 35–50 тыс. ₽
• Банковский сектор: 55–65 тыс. ₽
• Промышленность и металлургия: 50–70 тыс. ₽
• Торговля и услуги: 30–45 тыс. ₽
• IT вне столиц: 70–90 тыс. ₽ (редкое исключение)
Сравнение с 2010 годом
• Средняя зарплата: 20–25 тыс. ₽
• В регионах: 15–20 тыс. ₽
• В телеком и банках: 18–25 тыс. ₽
👉 Номинально доходы выросли в 2 раза. Реально — покупательная способность снизилась, потому что цены выросли в 3–3,5 раза.
Думаете инвестиции помогут вам заработать?
Инвестиции — это инструмент перераспределения и управления рисками, но они не создают первичного дохода. Первичный доход рождается только из продаж.
SPIN и SOPRANO: золотой стандарт и его ограничения
На протяжении десятилетий именно SPIN продажи (Situation, Problem, Implication, Need Payoff) и методика SOPRANO считались эталоном в работе с клиентами.
• SPIN учит задавать точные вопросы, выявлять проблемы и подводить клиента к решению.
• SOPRANO даёт структурированную модель диалога, где шаг за шагом формируется понимание ценности продукта.
Эти подходы стали классикой, на них выросло целое поколение продавцов, и они до сих пор преподаются как фундаментальные техники.
Но в чистом виде у них есть ограничения:
• SPIN строится на коротких вопросах, но бизнес аудитория быстро понимает, когда её подводят к «сформированной потребности». Компании не любят, когда их подталкивают к расходам без очевидной ценности, и реагируют настороженно.
• SOPRANO часто превращается в длинную цепочку опросов. Клиенты видят заранее заготовленный сценарий и теряют доверие.
👉 Поэтому обе модели нужно перестраивать: меньше формального «выявления потребности», больше конкретных инсайтов, цифр и быстрых доказательств окупаемости. Только так классика превращается в инструмент, который реально работает.
Telegram. 3 боевых шаблона.
1. Микро инсайт + действие: «Привет, сайт грузится 5 сек — минус к продажам. Правка ускоряет до 2 сек и даёт +12% откликов. Показать план?»
2. Пример с цифрой: «История: клиент из ритейла за 21 день получил +15% продаж, пилот стоил 50 тыс. ₽. Был бы интересен (Предлагаемая(ый) услуга/товар) под Вас?»
3. Skin in the game: «Первая неделя бесплатно. Дальее 100 тыс. ₽ за (Предлагаемая(ый) услуга/товар)» Шорт кейс с цифрой
«Кейс: клиент из вашего сектора — за 21 день +15% конверсии, платёж пилота N ₽. Хотите тот же план под ваши данные?»
💡 Хотите реальные деньги — стройте систему продаж: цифры, пилоты, короткие сделки и математика окупаемости.
Канал автора